راهنمای مقاله
مقدمه
قبل‌تر درباره مطلب دیجیتال مارکتینگ و مزایای آن صحبت کردیم حال میخواهیم درباره تبلیغات آنلاین که یکی از روش های پردرآمد در این حوزه میباشد صحبت کنیم و با انواع آن و تعرفه های آن و …. آشنا شویم .
با توجه به گسترش فضاهای مجازی و بستر اینترنت بین مردم و از طرفی دیگر استفاده زیاد و روزمره مردم از فضای مجازی باعث شده بستری برای دیده شدن و ایجاد ارتباط با مشتری های گوناگون در سرتاسر کشور برای کسب و کار ها بوجود بیاید. تبلیغات آنلاین یکی مهمترین و کارآمد ترین روش ها برای دیده شدن و فروش در این بستر میباشد.
از آنجا که تبلیغات آنلاین دارای شیوه های گوناگونی میباشد ما تصمیم گرفتیم تا با پرداختن به این محبث مهم به شما و کسب‌وکارتان کمک کنیم .
چرا تبلیغات آنلاین مهم است ؟
تصور کنید شما صاحب یک کسب و کار هستید ، مهم ترین مسئله برای شما فروش محصولاتتان است و این مسئله رابطه مستقیمی با دیده شدن محصولتان توسط عمده مردم دارد . شاید اولین چیزی که به ذهنتان برسد استفاده از بنر های خیابانی یا تبلیغات تلویزیونی باشد ولی آیا هزینه هایی که باید برای آنها بکنید ارزش این کار را دارد؟
امروزه دیگر کمتر کسی پیدا میشود که تلفن همراه نداشته باشد و از آن استفاده نکند، حالا با کمی تامل متوجه میشویم که چه بستر بزرگ و پر جمعیتی برای نشان دادن محصولاتتان به آنها وجود دارد. بستری که به پهنای یک کشور بوده و از طرفی دیگر تبلیغ کردن در آن هزینه خیلی کمتری نسبت به بقیه جاها دارد .
مزایاهای تبلیغات آنلاین
دسترسی گسترده و سریع
تبلیغات آنلاین به کسب‌وکارها امکان می‌دهد به تعداد زیادی از کاربران در سرتاسر جهان دسترسی پیدا کنند و پیام خود را سریع‌تر از روش‌های سنتی به مخاطبان برسانند.
هدف‌گیری دقیق مخاطب
هزینه کمتر
بسیاری از کانال‌های تبلیغات آنلاین، هزینه‌های کمتری نسبت به تبلیغات تلویزیونی، رادیویی و چاپی دارند. همچنین، قابلیت تعیین بودجه و بهینه‌سازی هزینه‌ها باعث میشود کسب‌وکارها کنترل بیشتری بر روی هزینه‌ها داشته باشند.
اندازه‌گیری دقیق و تحلیل نتایج
تبلیغات آنلاین ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس یا داشبوردهای تبلیغاتی فیسبوک را فراهم می‌کند که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود را به دقت بررسی و تحلیل کنند و استراتژی‌های خود را بهبود بخشند.
امکان تعامل و بازخورد سریع با مخاطبان
انعطاف‌پذیری و امکان اصلاح سریع
در تبلیغات آنلاین میتوان محتوای تبلیغاتی را به سرعت به‌روز کرد یا استراتژی تبلیغاتی را تغییر داد. این امر در کمپین‌های دیجیتالی به راحتی امکان‌پذیر است و به بهبود کارایی تبلیغات کمک می‌کند.
انواع تبلیغات آنلاین
تبلیغات بنری (Display Ads)
تبلیغات بنری شامل تصاویری است که در وب‌سایت‌ها نمایش داده می‌شوند. این تبلیغات معمولاً در قالب بنرهای تصویری، متنی یا ویدئویی هستند و هدفشان جذب توجه کاربران و هدایت آنها به وب‌سایت تبلیغ‌دهنده است
مزایا:
- جذب توجه: طراحی جذاب می‌تواند توجه کاربران را جلب کند.
- دسترس‌پذیری: میتوانید در وب‌سایت‌های مختلف نمایش داده شووید
- تنوع فرمت: امکان استفاده از تصاویر، ویدیوها و انیمیشن‌ها وجود دارد
تبلیغات اجتماعی (Social Media Advertising)
تبلیغات اجتماعی به کمپین‌های تبلیغاتی اطلاق میشود که در شبکه‌های اجتماعی مانند Facebook، Instagram، Twitter و LinkedIn انجام میشود. این نوع تبلیغات به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا به مخاطبان خاصی دسترسی پیدا کنند و با آنها تعامل داشته باشند.
مزایا:
- تعامل بالا: امکان ارتباط مستقیم با مخاطبان و دریافت نظرات آنها.
- تنوع فرمت‌ها: شامل پست‌های تصویری، ویدیویی، استوری‌ها و تبلیغات متنی.
- هدف‌گذاری دقیق: امکان هدف‌گذاری بر اساس علایق، سن و جنسیت
محتوای اسپانسرد (Sponsored Content)
محتوای اسپانسرد شامل مقالات، پست‌های وبلاگی یا ویدیوهایی است که توسط برندها تهیه شده‌اند و در وب‌سایت‌های دیگر منتشر می‌شوند. این محتوا معمولاً به شکل غیرمستقیم محصولات یا خدمات برند را معرفی می‌کند.
مزایا:
- اعتمادسازی: کاربران معمولاً به محتوای غیرمستقیم بیشتر اعتماد دارند.
- دسترسی به مخاطبان جدید: امکان دسترسی به مخاطبان وب‌سایت‌های دیگر.
- افزایش آگاهی از برند: با ارائه محتوای ارزشمند، نام برند شما بیشتر شناخته می‌شو
تبلیغات ویدئویی (Video Advertising)
تبلیغات ویدئویی شامل استفاده از ویدیوها برای تبلیغ محصولات یا خدمات است. این نوع تبلیغات معمولاً در پلتفرم‌هایی مانند YouTube، Facebook و Instagram منتشر می‌شوند.
مزایا:
- جذب توجه: ویدیوها معمولاً جذاب‌تر از متن یا تصویر هستند.
- انتقال پیام مؤثر: امکان توضیح بهتر ویژگی‌ها و مزایای محصولات.
- قابلیت اشتراک‌گذاری: کاربران می‌توانند ویدیوها را به راحتی با دیگران به اشتراک بگذارند.
ریمارکتینگ (Remarketing)
ریمارتکینگ یک استراتژی تبلیغاتی است که به شما اجازه می‌دهد تا تبلیغاتی را برای کاربرانی که قبلاً وب‌سایت شما را بازدید کرده‌اند، نمایش دهید. این نوع تبلیغات به یادآوری برند شما برای کاربرانی که احتمال خرید دارند، کمک می‌کند.
مزایا:
- افزایش نرخ تبدیل: با یادآوری محصولات، احتمال خرید افزایش می‌یابد.
- هدف‌گذاری دقیق: فقط برای کاربرانی که قبلاً علاقه نشان داده‌اند، نمایش داده میشود
- هزینه مؤثر: معمولاً هزینه کمتری نسبت به جذب مشتریان جدید دارد.
تبلیغات موبایل
تبلیغات موبایل شامل تمامی روش‌های تبلیغاتی است که مخصوص دستگاه‌های موبایل طراحی شده‌اند. این نوع تبلیغات می‌تواند شامل اپلیکیشن‌های موبایل، وب‌سایت‌های موبایل و شبکه‌های اجتماعی باشد.
مزایا:
- دسترسی گسترده: با افزایش استفاده از موبایل، این نوع تبلیغات بسیار مؤثر است.
- تعامل بالا: کاربران موبایل بیشتر تمایل به تعامل دارند.
- هدف‌گذاری دقیق: امکان هدف‌گذاری بر اساس مکان جغرافیایی.
پادکست‌ها
تبلیغات در پادکست‌ها شامل قرار دادن آگهی‌ها در بین قسمت‌های پادکست یا اسپانسر شدن برای یک پادکست خاص است. این روش به برندها اجازه می‌دهد تا به شنوندگان خاصی دسترسی پیدا کنند.
مزایا:
- گروه هدف خاص: شنوندگان پادکست معمولاً علاقه‌مند به موضوعات خاص هستند.
- اعتمادسازی: شنوندگان معمولاً به میزبان پادکست اعتماد دارند.
- فرصت برای توضیح مفصل‌تر: امکان توضیح جزئیات بیشتر درباره محصولات.
پوش نوتیفیکیشن (Push Notification)
پوش نوتیفیکیشن به پیام‌های کوتاهی اطلاق میشود که از طریق اپلیکیشن‌ها یا وب‌سایت‌ها به صورت خودکار به کاربران ارسال می‌شوند. این پیام‌ها به کاربران اطلاع‌رسانی میکنند و می‌توانند شامل اخبار، به‌روزرسانی‌ها، پیشنهادات ویژه یا یادآوری‌ها باشند.
مزایا:
- زمان‌بندی دقیق: این پیام‌ها می‌توانند به گونه‌ای زمان‌بندی شوند که در لحظه مناسب به دست کاربر برسند.
- شخصی‌سازی و هدف‌گذاری: پوش نوتیفیکیشن‌ها می‌توانند بر اساس رفتار قبلی کاربران، مکان جغرافیایی و ترجیحات شخصی‌شان تنظیم شوند.
- تعامل مستقیم و آنی: چون این پیام‌ها مستقیماً در دستگاه کاربر ظاهر می‌شوند، احتمال تعامل فوری کاربران بیشتر است
تبلیغات گوگل (Google Ads)
گوگل ادز (Google Ads) سیستم تبلیغاتی گوگل است که به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تبلیغات خود را به مخاطبان گسترده‌ای از طریق موتور جستجوی گوگل، یوتیوب، جیمیل و شبکه‌های تبلیغاتی گوگل نمایش دهند.
مزایا:
- هدف‌گذاری دقیق: گوگل ادز امکانات هدف‌گذاری متنوعی را فراهم می‌کند؛ از جمله کلمات کلیدی، مکان جغرافیایی، نوع دستگاه و حتی زمان خاصی از روز.
- مدل پرداخت مبتنی بر کلیک (PPC): این سیستم بیشتر بر اساس هزینه‌پرداخت به ازای کلیک کار می‌کند، به این معنی که تبلیغ‌دهندگان فقط زمانی هزینه پرداخت میکنند که کاربر روی تبلیغ کلیک کند.
- امکان پیگیری و تحلیل دقیق: تبلیغات گوگل گزارش‌های دقیقی از عملکرد کمپین ارائه می‌دهد، از جمله تعداد نمایش، کلیک‌ها، نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه (ROI).
- نمایش در صفحات برتر نتایج جستجو: این تبلیغات اغلب در بالاترین نقاط نتایج جستجو ظاهر می‌شوند، که به دیده‌شدن بالای تبلیغات کمک می‌کند
تبلیغات همسان (Native Advertising)
تبلیغات همسان، نوعی تبلیغات است که با ظاهر و فرمت بومی سایت یا اپلیکیشن میزبان ترکیب میشود، به طوری که شبیه محتوای آن به نظر می‌رسد و کمتر به چشم تبلیغ می‌آید.
مزایا:
- کمترین احساس مزاحمت برای کاربر: از آنجایی که این تبلیغات با محتوای سایت یا اپلیکیشن تطابق دارند، معمولاً کمتر به عنوان تبلیغ شناخته می‌شوند و کاربران از آنها استقبال بیشتری میکنند.
- بهبود تعامل و نرخ کلیک: به دلیل ظاهر طبیعی‌تر و مرتبط‌تر، تبلیغات همسان معمولاً نرخ کلیک (CTR) و نرخ تعامل بالاتری دارند.
- تطابق با برندینگ: تبلیغات همسان به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که پیام خود را به صورتی انتقال دهند که به برندشان نزدیک‌تر باشد و تجربه کاربر را بهبود بخشد.
تبلیغات در موتور جستجو (Search Engine Advertising)
تبلیغات در موتور جستجو (SEA)، که به آن تبلیغات کلیکی یا تبلیغات متنی موتورهای جستجو نیز گفته میشود، نوعی تبلیغات پولی است که بر اساس کلمات کلیدی هدفمند عمل می‌کند. این تبلیغات معمولاً در بالای نتایج جستجوی ارگانیک نمایش داده می‌شوند.
مزایا:
- دیده شدن سریع: برخلاف بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) که نیاز به زمان دارد، تبلیغات در موتور جستجو سریعاً نتایج را نمایش می‌دهند.
- مخاطبان هدفمند: این نوع تبلیغات بر اساس جستجوی واقعی کاربران انجام میشود، به همین دلیل مخاطبان بیشتری را با علاقه و نیاز خاص جذب می‌کند.
- قابل اندازه‌گیری و تحلیل‌پذیر: این تبلیغات به تبلیغ‌دهندگان امکان می‌دهند تا با استفاده از ابزارهای تحلیلی، عملکرد کمپین‌ها را به طور دقیق بسنجند و بهینه‌سازی کنند.
- امکان کنترل بودجه: موتورهای جستجو معمولاً امکان تنظیم بودجه روزانه و محدود کردن هزینه به ازای کلیک را فراهم میکنند.
برای شروع تبلیغات بهتر است بدانیم ؟
مشخص کردن هدف
مهم ترین بخش شروع هر کاری مشخص کردن هدف از انجام آن کار است، در ابتدا باید مشخص کنید هدف شما از تبلیغات آنلاین دیده شدن است ، فروش بیشتر است یا اینکه صرفا میخواهید کسب و کارتان شلوغ باشد .
شناخت مخاطبان هدف
قبل اینکه به فکر تاثیرگذاری بر روی کسی باشید باید بدانید علایق آن فرد به چه سمت و سویی سوق دارد . یکی از مهم ترین نکته ها برای بالا بردن بازدهی تبلیغات شناخت مشتری و علایق اوست که به عواملی مانند جنسیت ، سن ، محل زندگی و … بستگی دارد . هرچه شناخت بر روی مشتری بیشتر باشد دقت و تاثیرگذاری تبلیغات شما بیشتر خواهد بود.
انتخاب کانال‌های مناسب تبلیغاتی
مهم است کجا چه چیزی را تبلیغ میکنید . اگر به دنبال فروش محصولاتتان به جوانان هستید باید به دنبال پخش تبلیغات خود در اینستاگرام یا توییتر باشید تا بازدهی مناسب تری از تبلیغات آنلاین خود بگیرید . این مسئله باز هم به شناخت مخاطبان هدف برمیگردد که با کمی دقت و حوصله به خرج دادن میتوانید شرف کاملی به این مسئله پیدا کنید .
طراحی محتوای جذاب و کارآمد
حال که دانستیم مخاطبین ما به چه چیزی علاقه دارند و بیشتر کجا فعالیت میکنند وقت آن است که با یک محتوای جذاب و کارآمد آنها را به خرید محصولات خود ترغیب کنیم . ما با دانستن اینکه تاثیرگذاری و جذابیت تبلیغات ویدیویی بیشتر است میتوانیم با ایجاد یک تبلیغ ویدیویی جذاب تلاش های خود را مثمر ثمر واقع کنیم .
بودجه‌بندی و مدیریت هزینه
مهم ترین مسئله برای بقای هر کاری مدیریت هزینه هاست، اگر بدون مدیریت و تفکر هزینه کنید به شما قول میدهم که تلاشتان دوام زیادی نخواهد داشت. در تبلیغات آنلاین هم نیاز به بودجه بندی و مدیریت هزینه ها داریم . منطقی است که در ابتدای فعالیتمان بودجه کمب در نظر بگیریم و با گذشت زمان و رشد کسب و کارمان میزان بودجه تبلیغات و گستره آن را افزایش دهیم . بهتر است نتایج تبیلغات مدام بررسی شوند و بر اساس نتایج و میزان بازدهی آنها، میزان هزینه هارا بهینه سازی کنیم .
پیگیری و تحلیل نتایج
حال که با توجه به تمامی مسایل بالا تبلیغات خود را راهی بستر آنلاین کردید باید حجم زیادی از زمان خود را برای دریافت بازخورد ها و نظرات و انتقادات مشتریان بکنید، این عمل مهم در طول زمان هم باعث افزایش فروشتان میشود هم باعث رضایت مشتریتان، دو مسئله مهمی که برایشان هم هزینه مردید و هم زمان گذاشتید .
تمامی مراحل در نوع خود دارای اهمیت هستند ولی این مرحله پیگیری بازخورد و نظریات مشتریان را میتوان به عنوان سکوی پرتاب دانست .
سازگاری با روندهای جدید
به عنوان آخرین مورد باید بدانید که تبلیغات آنتلاین بسیار سریع تغییر میکنند و شما باید حواستان به این مسئله باشد و با رصد کردن مداوم فضای تبلیغاتی خود به تغییرات لحظه ای شرف داشته باشید و قابلیت این را داشته باشید که بتوانید به سرعت خود را با تغییرات بوجود آمده در این فضا وفق بدهید.
کلید موفقیت در تبلیغات آنلاین بررسی مداوم و مدیریت شما خواهد بود .
سخن پایانی
در دنیای دیجیتال امروز، تبلیغات آنلاین به یک ضرورت برای کسب‌وکارها تبدیل شده است. این نوع تبلیغات به دلیل قابلیت هدف‌گیری دقیق، هزینه‌های به‌صرفه، و امکان اندازه‌گیری و بهینه‌سازی عملکرد، به شما اجازه می‌دهد تا با کمترین هزینه به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.
برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب کانال‌های مناسب و تحلیل نتایج، میتوانید تبلیغات آنلاین خود را به شکلی مؤثر اجرا کنید و از مزایای بی‌نظیر آن برای رشد و موفقیت کسب‌وکار خود بهره‌مند شوید.
با آرزوی موفقیت .
